AKAMETOME KOUTINA
Chargé d'Affaires Grandes Entreprises Locales
BAMAKO
Profil professionnel
Responsable commercial B2B senior orienté performance, habitué à gérer des relations avec les décideurs DG/DAF, à déployer des plans d'actions commerciales, et à piloter un portefeuille en combinant croissance et discipline de suivi (encours/impayés/DSO). Sensible aux exigences bancaires : KYC/AML, complétude documentaire, qualité de service et respect des délais. À l'aise avec Excel/reporting et la rédaction de comptes-rendus de visite.
Vue d'ensemble
13
13
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
CONSULTANT EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - ENTREPRISES ET PARTENARIATS
BANQUE EURO EXIM
BAMAKO
01.2024 - 01.2026
- Prospection et développement de relations entreprises (DG/DAF).
- Structuration d'offres, négociation, suivi d'engagements et reporting.
- Rigueur documentaire et coordination interne sur les dossiers.
Responsable Commercial / Grands Comptes & Animation
CANAL+ BUSINESS (Groupe CANAL+), Mali
BAMAKO
02.2017 - 02.2025
- Gestion et développement d'un portefeuille entreprises/institutionnels : +28% CA, objectifs 105–120%.
- Négociation d'accords, suivi relation client, visites régulières et comptes-rendus.
- Recouvrement : suivi 50 impayés/mois, plans de règlement ; DSO -30 jours.
- Management jusqu'à 50 commerciaux/apporteurs d'affaires : objectifs, coaching, performances des routines.
- Reporting et coordination avec finance/ ops pour la qualité de service et le respect des délais.
Responsable Distribution (Réseau partenaires / Points
TNT SAT AFRIQUE
BAMAKO
01.2015 - 01.2017
- Déploiement réseau : installation/activation ~100 points de vente/distributeurs .
- Développement réseau et couverture : +40% de couverture marché .
- Zones de performance : croissance estimée +30% des ventes sur périmètre couvert.
- Optimisation disponibilité produit : -20% de ruptures via suivi ventes/stocks/réassort.
- Reporting hebdomadaire (Excel) : volumes, écarts, actions correctives et zones de priorisation.
AGENT COMMERCIAL DE PAIEMENT MOBILE - STAGE
MOOV AFRICA TOGO
ALLER
01.2013 - 01.2014
- Déploiement terrain : +20% d'adoption clients sur zone.
- Animation réseau : +15% volume d'activité .
- Visibilité offre : +35% via les campagnes locales/animations.
- Accueil des clients, réponse à leurs demandes de renseignements avec efficacité et courtoisie.
- Présentation des caractéristiques et des avantages des produits, démonstration des fonctionnalités.
Formation
MASTERE II - MARKETING & COMMUNICATION
INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT
BAMAKO, MALI 09.2017 - 06.2018
DES LICENCES - MARKETING & COMMUNICATION
INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT
BAMAKO, MALI 09.2016 - 06.2017
DTS - BANQUE FINANCE
AIEC
LOMÉ, TOGO 06.2011 - 06.2012
BAC - COMPTABILITE
LA FABIENNE
LOMÉ, TOGO 09.2009 - 06.2010
Compétences
Gestion portefeuille Grandes Entreprises : prospection, négociation, suivi, satisfaction client
PNB / rentabilité : suivi performance, priorisation actions, revue portefeuille
Crédit (préparation & coordination) : collecte pièces, complétude dossiers, note de synthèse, coordination interne (risque/validation)
Analyse préliminaire : lecture d’éléments financiers de base (activité, capacité de paiement, cohérence)
Risque & recouvrement : suivi impayés, plans d’apurement, précontentieux, amélioration DSO
Conformité : KYC / AML-CFT, rigueur documentaire, qualité données
Outils : Excel (TCD), Word, PowerPoint, CRM (Salesforce/HubSpot)
Spécialisations / Domaines d'expertise
Portefeuille corporate • Négociation & prospection • PNB & rentabilité • Analyse préliminaire crédit • KYC/AML • Revue portefeuille • KPI (Excel)
Langues
Français
Anglais
Certificats
- Lutte contre la fraude et le financement du terrorisme (AML/CFT) (Juin – Décembre 2024) → Conformité, gestion des risques, exigences réglementaires liées aux services financiers numériques.
- Pilotage des opérations digitales (Marketing, Commercial, Communication) – en cours (Juillet – Décembre 2024) → Gouvernance des opérations digitales, performance commerciale, coordination marketing & ventes.
- Certificat Expert Bancaire International – Marketing Bancaire & crédit dit Management (Mars 2023 – Mars 2024) → Environnement bancaire, produits financiers, gestion des risques, approche client corporate & institutionnelle.
- Management d'une unité opérationnelle – Pilotage commercial & marketing (Juillet 2022) → Management d'équipes, suivi KPI, performance commerciale, organisation opérationnelle.
- Formation anti-discrimination & anti-corruption (Février 2023) → Éthique, gouvernance, conformité et standards des grandes organisations.
Affiliations professionnelles
- Seydi TALL , Directeur des ventes — CANAL+ Business (N+1) +22375320357
- Charles TRA BI , Directeur Général — TNT SAT Afrique Responsable direct ; Tél +2250566199769
- Kumaran, RESPONSABLE DES VENTES — Euro Exim Bank (Gérant / Partenaire) senthil.kumar@euroeximbank-sales.com
Informations complémentaires
- Passion pour le cinéma et la photographie
- Photographie
- Passion pour les cultures étrangères
- Écologie
- Activités associatives
Spécialités
• Vente indirecte (canal)
• Développement B2B
• Réseau partenaires/distributeurs
• Négociation
• Terrain de gestion
• Indicateurs clés de performance (KPI)/Excel
• Satisfaction client
Projets réalisés
- +28% de croissance du chiffre d'affaires sur un portefeuille entreprises/institutionnels.
- Objectifs commerciaux atteints entre 105% et 120% sur plusieurs périodes.
- Fidélisation > 90% grâce au suivi des engagements et à la relation client.
- Management de 50 commerciaux/apporteurs d'affaires (animation, coaching, suivi performance).
- Recouvrement précontentieux : suivi d'environ 50 impayés/mois et du DSO de -30 jours .
- Déploiement/activation d'environ 100 points de vente/distributeurs ; +40% couverture et -20% ruptures .
Chronologie
CONSULTANT EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - ENTREPRISES ET PARTENARIATS
BANQUE EURO EXIM
01.2024 - 01.2026
MASTERE II - MARKETING & COMMUNICATION
INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT
09.2017 - 06.2018
Responsable Commercial / Grands Comptes & Animation
CANAL+ BUSINESS (Groupe CANAL+), Mali
02.2017 - 02.2025
DES LICENCES - MARKETING & COMMUNICATION
INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT
09.2016 - 06.2017
Responsable Distribution (Réseau partenaires / Points
TNT SAT AFRIQUE
01.2015 - 01.2017
AGENT COMMERCIAL DE PAIEMENT MOBILE - STAGE
MOOV AFRICA TOGO
01.2013 - 01.2014
DTS - BANQUE FINANCE
AIEC
06.2011 - 06.2012
BAC - COMPTABILITE
LA FABIENNE
09.2009 - 06.2010